觀察：保健品直銷企業紛紛掘金體重管理

近期，據中國疾控中心營養與健康所大資料表明，過去十幾年時間，國人非正常體重者數量迅速上升，幾乎佔全國總人口一半；女性45歲後體重增速超過男性，貧困地區更為明顯。

由於減肥話題的持續火熱，外資直銷企業安利首先提出體重管理，康寶萊、如新等企業也將減肥系列產品作為主力產品。內資企業天獅、佳萊等企業緊跟步伐。

減肥市場需求旺盛

2016年4月，一篇發表在英國醫學雜誌《柳葉刀》上的研究報告就顯示：現在全球成人肥胖者人數超過體重過輕者，而中國的肥胖人數居全球首位。

中國國家衛計委2015年6月釋出的《中國居民營養與慢性病狀況報告》也承認，中國居民超重肥胖問題凸顯。資料顯示，全國18歲及以上成人超重率為30。1%，肥胖率為11。9%，6至17歲兒童青少年超重率為9。6%，肥胖率為6。4%。不論成人還是青少年，超重、肥胖的增長幅度都高於發達國家。目前，中國以9000萬肥胖人數超越美國，糖尿病患者人數則超過了1。1億，這兩項指標均是全球第一，減肥已成為我國居民最常討論的話題之一。

醫學專家也認為，肥胖作為一種慢性病，雖然不像其他病種症狀來的快，但它可能慢慢會誘發諸如糖尿病、冠心病、高血壓等各類疾病，對身體健康存在很大隱患，因此減肥瘦身控制好體重是非常有必要的。據有關部門統計資料顯示：我國成年人的超重比例已達20-30%，而大城市成年人的超重比例更高達40%，可見減肥市場潛力巨大。

“當減肥纖體已然成為一種必然趨勢，與人們的減肥需求一同明朗起來的，便是國內減肥產品行業的前景。”某直銷企業高管跟記者表示。

　外資直企紛爭 內資後勁不足

近幾年來，我國的減肥市場不僅吸引了2000多家國內中小醫藥、食品等企業在生產經營減肥產品，同時也有不少大型醫藥企業，甚至境外醫藥廠家也紛紛參與其中。目前減肥市場上的產品大致可以分為五大類，即保健食品類、茶類、藥品類、外用類、儀器類。

減肥產品市場的龐大規模與火熱前景也吸引了不少直銷企業的關注。到目前為止，直銷企業生產的減肥類產品在保健食品、茶、儀器等方向都有體現，如安利紐崔萊的樂纖體重管理系列產品、康寶萊體重管理系列產品、如新TR90減肥套餐，內資企業天獅減肥茶和佳萊科技的頻譜內衣、江西大地提出健康解密方案等。

作為最早在國內實施線下體驗館戰略的企業之一，安利的體驗理念在公司對減重產品的宣傳銷售過程中處處可見。為了助力樂纖減重方案的實施，安利在體驗館內設立了操課室，讓前來聚會學習的經銷商有機會和場地學習健身減肥操，讓大家在良好氛圍中提高自身身體素質，同時將安利的減重理念更有效地推廣出去。

與安利類似的，還有如新的TR90減肥套餐。即透過TR90套裝的4款產品互相配合，再加上飲食計劃和健康積極的運動，將90天視為一個迴圈，在體型調整的過程中減脂並促進肌肉維持，逐漸達到健康體型。

此外，像康寶萊、嘉康利這些以減重產品為拳頭產品的企業，每年都會在各地舉辦諸如康寶萊“5K運動嘉年華”、嘉康利全年健身萬里行等線下活動，提倡廣大群眾親近自然、享受運動，養成良好的健身習慣，全面提升人們的身體素質和健康水平。

外資直銷企業紛紛打起“脂肪戰”，內資企業卻相對較慢，“以碧生源為例，碧生源端著飯碗沒能吃飽飯，源於消費者越來越理性，此前靠廣告就能獲得銷售的套路已日漸式微，加上上市後期現金流緊張和資本運作建樹寥寥，成為擺在碧生源面前最大的坎。除此之外，主力產品出現後勁不足，大約在2014年前後，減肥茶產品的銷售收入開始走下坡路。”業內人士表示。

　警惕減肥“神話”

在市場競爭日益激烈的今天，那些傳統的營銷模式已無法適應現代人個性化、多元化的瘦身需求，行業亟待進行新的變革，而“網際網路+”政策的出臺，恰恰為直銷行業帶來了發展新契機。但市場需求往往與消費者數量成正比。假減肥產品的泛濫成災，直接反映出我國的肥胖人數正在急劇增長。

然而提起減肥產品，不少人嗤之以鼻，“減肥不就是管住嘴邁開腿”“減肥藥都是騙人的”“副作用特別大”是他們聽到後的第一反應。但巧的是，當這部分人真正開始減肥後，飲食控制與保持運動總會遇到意志力薄弱的階段，他們的心理防線一步步崩潰，直到最後還是選擇了減肥產品。

今年8月底，國家食品藥品監督管理局曝光了“7色瘦、天鳳降脂膠囊、福萊健牌褪黑素軟膠囊、金葵花牌脂平喜膠囊、纖纖減肥膠囊”等21種假冒保健食品，其中多為瘦身減肥產品。據悉，此批次假冒保健食品是食品藥品監督管理部門透過保健食品專項監督檢查和抽驗時發現的，並同時檢出其化學藥物成分。

而根據國家食品藥品監督管理局關於保健品的規定，宣稱具有“減肥”功效的食品一律歸為“保健食品”。《食品安全國家標準 預包裝食品標籤通則》（GB7718-2011）第3。6條規定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。

專家表示，由於比藥品審批容易、門檻低、利潤空間大，保健品市場一直是琳琅滿目。保健品作為輔助食品，千萬不能當作藥吃，過度服用更是弊大於利。（中國質量萬里行 申傑）