顧均輝說定位：3年賣到6個億，白小T如何靠“中年男人”走紅的？

俗話說“男人消費不如狗”，男人的生意真的不好做嗎？

NO，NO，NO！有這麼一個成立才不過3年的公司，單靠向“中年男人”賣T恤就能年營收超6個億，剛剛收穫了1。7億元的B輪融資！

究竟是哪個神仙服裝品牌，能讓對於穿衣需求簡單到不能再簡單的中國男性，對它青眼有加呢？ 2019年成立於浙江寧波的服裝品牌“拇指白小T”，手持一件白T恤、高喊著“用科技重新定義服裝”的口號，產品一經推出便俘獲了眾多“中年男人”的錢包：創立不到一年，就賣出 T恤 100 萬件，營收超1億；2021年，全年銷售額已經達到了6億；2022年初，還逆勢開出了首家線下門店，營收有望突破10億。

正是因為找到了男裝市場上T恤品牌的空位，“拇指白小T”才能用三年時間實現了從0到6個億的快速增長！

成為“T恤專家”，讓白小T時來運轉

波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……中國兩萬億的服裝市場，沒有一個服裝品牌不做T恤，也沒有一個專門做T恤的服裝品牌。白T恤有品類無品牌，這就是白小T找到的市場空位。“拇指白小T”的創始人坦言：在做白小T之前，公司還推出過“中年男人”喜歡的西服、襯衫等，但都敗退市場。那為什麼“拇指白小T”能把一件簡單的白T恤做成一個受消費者追捧的品牌呢？

中國定位專家顧均輝評論說：“聚焦成為專家品牌，是現代企業勝出市場競爭，贏得消費者選擇的不二法則。‘拇指白小T’能夠在短短時間內取得如此成績，離不開其‘T恤專家’的定位。比如，歐洲的瑞士就有很多知名的國際品牌，他們的成功就得益於兩點：第一，他們都是第一個進入消費者心智的品牌，像瑞士銀行、勞力士、雀巢等；第二，這些品牌大多不做品牌延伸，會專注於一個產品或在自己的領域裡做專做精，並一直堅守。”

商業進入心智時代後，人們要麼選擇專家品牌，要麼選擇便宜，但只有專家品牌才能持久發展。

環環相扣的戰略配稱，讓白小T顯得與眾不同

白小T給自己的人設是“T恤專家”，那該怎麼讓消費者相信自己呢？白小T是這樣做的：在產品上，從純棉圓領1代T、水光魔術2代T，到水柔棉3代T、液氨4代T等，把服裝當作科技產品進行迭代。還針對白T恤在日常生活中容易沾上飲料、茶水等變髒的痛點，利用仿生荷葉膜原理研發出了防油、防水、防汙的“三防T恤”。還研發了可以在冬天穿的“火山岩保暖T”等。

“定位”做產品，少就是多。中國有7億多的男性使用者，但白小T只做7件基本款T恤，以純色為主，售價199元。白小T的產品少，就能快速迭代、集中資源在新一代產品的研發上，還提高了生產效率、節省了倉儲成本。也正是這7件T恤，讓白小T在2022年7月份實現了單月銷售額破億的不菲成績。

在營銷傳播上，白小T的創始人為了給新品“氣凝膠宇航服”造勢，體現產品抗寒保暖的特性，會穿著產品到珠峰冰川現場做直播。甚至還在釋出會上身穿產品接受零下196度液氮的直噴，這個短影片在抖音上釋出後，白小T的1萬件“宇航服”隨即售罄。這一頓操作下來，給白小T的“T恤專家”定位贏得了不少信任狀支援。

從線上起家的白小T，2022年年初在寧波開出了第一家線下體驗店，將28歲—50歲的商務男性作為核心使用者群體，開業第一天銷售額就達到了14。2萬元。白小T計劃在一年的時間內打透寧波市場，聚焦寧波和杭州開出100家實體店。聚焦所有資源讓“拇指白小T”這個品牌深入消費者心智，這樣即便其他企業跟風模仿，消費者也會認為“這是在模仿白小T”。

其實，成功是可以複製的，只要你正確地運用了定位！像拇指白小T一樣找到一個市場空位，將自己打造成一個專家品牌，將是眾多中國企業成功的必由之路。