淺析石化企業成品油的營銷策略

在市場開放條件下，成品油市場競爭愈發激烈， 為了提升石化企業的經濟效益，增加營收效益，要分析現有市 場，積極制定成品油營銷策略。

石化企業成品油營銷策略

新的市場環境下，石化企業要積極調整營銷戰略，從市場整 體上思考問題，積極的瞭解市場變化，將策略制定和國際市場結 合起來，隨著消費市場進一步擴大，石化企業應該將英雄重心逐 步轉移到消費者市場。

關注消費者的需求，透過合理的成品油優 惠策略強化企業和消費者之前的粘度，搶佔消費者市場，獲得消 費者認同，同時不斷提升自身的品牌影響力，從價格環節入手， 制定合理有效的價格策略，從而為石化企業的發展謀求新的路 徑。

（一）將營銷重心逐步轉向消費者

現在成品油市場已經發生轉變，由賣方市場轉向了買方市 場，成品油市場競爭加劇，同時石化企業要進一步提升市場地 位，抵抗國外石化企業，要將消費重心放在消費者市場中，以客 戶為核心制定成品油銷售策略，才能不斷提升市場份額，在市場 競爭如此激烈的情況下，把握住了消費者，也就把握了市場。

因 此石化企業要積極的轉變思維，可以採取多重策略，爭取消費者 市場，站在消費者需求上制定合理規範的營銷策略，目前，成品 油銷售價格浮動頗大，變動不定，石化企業可以制定成品油優惠 策略以鞏固和消費者的關係，贏取消費者的關注和信任，也可以 透過利潤提成措施拉進消費者和石化企業的關係，增強消費者和 石化企業的粘度。

另外，可以建立成品油資訊網路，加強各個 加油基站的資訊溝通，當一地成品油資源不足時，可以透過調動 成品油資源為客戶提供更好的服務，成品油價格變動較快，當成 品油價格出現異動時，可以提前在加油基站樹立標識牌，為消費 者提供第一手的油價資訊，從而提升石化企業的服務水平，當成 品油價格上漲時，石化企業可以的安排工作人員為消費者提供信 息服務。

同時，石化企業可以建立企業公眾號、小程式，實現和 消費者的線上溝通和交流，為消費者提供更加系統的資訊支援，透過提升服務質量，樹立良好的企業形象，同時開發企業軟體， 並引導消費者使用和推廣新營銷工具，為企業引流。 為了掌握消 費者的資訊資料，石化企業可以定期更新消費者資訊，建立消費 者者資訊庫，根據俠不同消費者的需求制定針對性的營銷策略， 這樣才能不斷提升石化企業的經濟實力。

（二） 增強品牌影響力

在市場競爭如此激烈的大環境下，透過品牌的力量可以佔取 更多的市場份額，因此石化企業要提升自身的品牌影響力，透過 制定一系列的品牌策略，最佳化品牌戰略，合理應用品牌的力量， 並形成特色的成品油銷售業務，在實地成品油銷售中，不同加油 基站處於不同的區域，流入的消費者在一定程度上也有差異，因 此在品牌營銷戰略上，應該結合地域、基站的不同而入手，可以 從以下兩個方面進行最佳化。

第一，最佳化成品油的等級和質量，在 原有成品油的基礎上，根據消費情況制定不同等級的成品油品牌 戰略，如對經濟發達區域，可以適當增加高標號的成品油供應， 以滿足市場需求，透過最佳化服務，擴大品牌效應；第二，要改變 營銷策略，面對不同的客戶提供差異化服務，強調服務質量，對 於大宗型客戶可以最佳化服務，提升服務品質，增強自身的品牌效 應，石化企業從服務入手，可以儘快的調整品牌營銷策略，近進 而不斷提升自身的競爭力。