如何為您的企業找到最佳的KOL

今天早上，我在上班路上瀏覽Instagram時，看到一位朋友關於她度假的帖子，我直接略過她發的關於被子的廣告，但雙擊了一個KOL有關於護膚品牌的帖子。

這就是KOL——您關注他們是有原因的，所以您不介意和他們贊助的內容互動。

我並沒有因為我對她的護膚產品感興趣而追隨這個KOL，相反我關注她是因為

她是我喜歡讀的一份主流雜誌的編輯，因為我相信她的意見，所以我一定會去看看她認可的護膚品品牌。

儘管KOL營銷現在已經是一個眾所周知的營銷渠道，但您仍然要清楚您的客戶為什麼信任他人始終很重要——這將影響客戶的購買決策。

事實上，近90%的營銷人員認為

事實上，近

90%

那麼，您如何才能找到合適的KOL來為您的企業工作？並確定與他們建立聯絡的最佳方式？

的營銷人員認為

品牌KOL是指透過在社交媒體或部落格上釋出相關資訊來影響他人對您的企業感興趣的人。品牌KOL直接與他們自己的追隨者聯絡，併為您的企業提供接觸新的潛在客戶的機會，最終增加您的銷售。

如果您在一家Saas平臺公司工作，您很可能不會聯絡Beyonce來推廣您的產品，即使她真的想和您合作，她的受眾也許不符合您的目標受眾或買家角色。

隨機接觸那些擁有數千甚至數百萬粉絲的人是一種非常具有商業性的營銷策略，因為您的業務完全集中在KOL的追隨者數量上，KOL承擔產品代言的角色，而不是成為品牌大使。

KOL

KOL

通常，如果您也根據他們的品牌定製內容，並證明您重視他們的合作伙伴關係，這些KOL將長期參與您的業務。

現在我們已經定義了KOL，讓我們來探索如何為您的行業找到最佳的KOL。

營銷的ROI與其他營銷渠道相當，甚至更好。

您如何確定與品牌KOL的“契合度”？對於您未來的合作來說，業務/KOL的契合度將變得非常重要，所以一定要確定以下標準：

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營銷的

目標受眾可以按許多因素進行劃分——包括人口統計、地理位置和行為等。

ROI

當您開始縮小受眾範圍時，您就會深入研究最能引起他們共鳴的營銷策略和內容型別。

與其他營銷渠道相當，甚至更好。

什麼是品牌KOL?

更好的辦法是將您與KOL的關係放在首位，

否則，您的內容就會毫無意義，不會激發使用者採取行動。

一個很好的商業/KOL契合的例子是，那些運動品牌如耐克和彪馬，會與受歡迎的運動員合作，創造產品和內容。如果您是勒布朗·詹姆斯（Lebron James）的粉絲，您可能已經知道他是由耐克贊助的——這種合作關係對耐克的業務大有裨益。

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他們的粉絲數不應該與他們是否符合您的品牌，以及他們的內容能否和您的受眾產生共鳴一樣重要。

顯然，研究KOL的最佳地點是在社交媒體上——但讓我們將其分解成更具體的步驟。

要找到合適的KOL，

一、如何找到您行業所在的KOL

明確您的目標受眾

明確您的目標受眾

通常的方法是根據年齡、性別、地點、行為、生活方式、價值觀和興趣來劃分受眾。

通常的方法是根據年齡、性別、地點、行為、生活方式、價值觀和興趣來劃分受眾。

在社交媒體網站上搜索您的品牌是很好的開始方式，搜尋工具可以幫助您找到已經對您的行業感興趣的KOL。

確定您的目標受眾將確保您的受眾與

確定您的目標受眾將確保您的受眾與

KOL

。如果您是一個正在尋找KOL的健康和保健品牌，您可以搜尋#health#、#wellness#、#support#、#ad#帶您找到已經發布了行業相關內容的KOL。如果您看到引起您注意的帖子，看看其他KOL在其他帖子上的參與度。

記住，KOL可能擁有較少的忠實粉絲——所以不要僅僅因為他們的粉絲比您最初設想的少就拒絕他們。此外，也要注意那些已經發布競爭對手品牌的KOL。

如果您在Instagram上看到一個有影響力的帖子，可能會與您的品牌產生共鳴，請嘗試尋找類似的資料。在Instagram上的“關注”按鈕旁邊，有一個向下箭頭。透過單擊向下箭頭，您將看到一個建議使用者列表。滾動瀏覽這些，看看是否有人願意接觸您。

03

KOL

確定您自己的內容。您的品牌美學是什麼，您在文案中使用什麼基調？您試圖傳達的潛在資訊是什麼？

的受眾相似。

顯然，他們的社交活動不應該是像您一樣的帖子，但他們的資訊應該是類似的，因為您的目標受眾是特定的受眾。

的受眾相似。

研究KOL

如果KOL的受眾不參與他們的內容，與您的品牌合作不會有任何影響。重要的是要弄清楚KOL的追隨者是在評論和分享他們的內容，還是隻是喜歡他。

此外，相似的使用者是否會一次又一次地回覆評論和點贊內容嗎？這意味著KOL的受眾是否喜歡與KOL互動並是否喜歡她推廣的內容。

現在您已經完成了初步的研究，並有希望為您的品牌列出可能與之合作的KOL列表，是時候建立聯絡了。

您希望接觸到KOL，但又不希望郵件被當成垃圾或者過於商業性。畢竟，人際關係是關鍵，如果您和品牌KOL關係不好，他們很可能不會繼續代表您發帖。

研究KOL

01

最簡單的方法就是

給KOL發冷冰冰的電子郵件或直接發信息並不是建立關係的好策略。如果您有興趣和KOL合作，那就先去了解他們。

我的意思是，

最簡單的方法就是

檢視

KOL在他們的內容上努力工作，就像您的企業一樣。如果您希望有KOL注意到您的業務，您也必須對他們正在做的事情感興趣。透過在您希望合作的渠道上進行互動來開始一段合作關係將表明您的興趣。

一些KOL在多個社交媒體平臺上都有賬號。您需要了解他們希望如何聯絡他們以建立業務夥伴關係。如果他們的 Instagram 簡歷中有商務電子郵件，那可能是最佳選擇。或者，也許他們的部落格上有一個查詢部分。無論是哪種情況，請確保傳送的訊息不會讓人覺得它是由模板生成的。

02

檢視

向數字世界傳送資訊是一種可怕的感覺，因為您不知道何時或是否會收到回覆。在現實世界中建立聯絡要可行得多，而且可以讓你們面對面交流。

這並不意味著您可以走出去跟蹤您的KOL，直到你們見面。

是否有人已經在談論

是否有人已經在談論

您

您

的業務。

的業務。

將KOL帶到您身邊會讓您更容易與他們建立聯絡，並讓他們在同意與您合作之前有機會與您的品牌進行互動。

許多營銷人員正在學習營銷自己以及他們的業務。希望您一直在擴大您的網路——所以您可能已經和您的KOL建立了聯絡。

如果您的名單上有一個特別想合作的人，看看他們是否在關注您認識的人。也許他們過去曾與類似的品牌合作過，而您也認識團隊中的某個人。這個世界比我們想象的要小，您可能正坐在一個潛在關係的金礦上。

03

研究

與其他營銷策略一樣，

研究

KOL

。您最不希望看到的就是在四個不同平臺上用相同的資訊接觸到相同的KOL。

聯絡之後，

KOL

的另一個技巧是搜尋相關的主題標籤

的另一個技巧是搜尋相關的主題標籤

。就像在推銷時一樣，您不想顯得專橫或粘人。尊重KOL的時間——如果他們想與您合作，他們會迴應您的郵件。

確定相關性

確定相關性

重要的是要了解您的KOL的內容和您自己品牌的內容是否一致。

重要的是要了解您的

KOL

的內容和您自己品牌的內容是否一致。

。也許在收到第一封電子郵件後，您已經成功地與潛在的KOL通電話了。瞭解什麼對您有用將幫助您進一步制定推廣活動，並使您在未來更具創造力。

參與度

參與度

也是衡量品牌相關性的一個指標。

也是衡量品牌相關性的一個指標。

二、如何與KOL聯絡

合適的KOL天生就對您的品牌感興趣，相信您的品牌使命，並且非常善於就您的業務進行溝通。

專注於與您的KOL建立長期關係，將繼續加深他們對您的公司的瞭解，並將帶來更好的結果。

有戰略性的接觸