從打包工到服裝品牌主理人，一個單品年售30萬條，80後批發商如何逆襲？

一個款式，一個顏色，一個尺碼，再加上低價策略，利用爆款思維，他的一個羊毛褲單品第一年就銷售出去30萬條，陪伴他成長的廠家也因此風生水起。

在鄭州火車站服裝商圈做打包工的他，如何實現人生的騰飛？

文圖影片/頂端新聞·河南商報記者 李守

編輯/王月

不是所有人都是如此幸運。

2007年，高考結束後的趙海濤沒能像其他小夥伴一樣走進象牙塔，而是在鄭州火車站服裝商圈當了一名打包工。

當時的趙海濤身體瘦弱，體重不超過一百斤，服裝包裹的重量卻是自身體重的七八倍。他脖子上套著繩子，身體要彎成90度，就這樣拉著人力板車來回往返。炎熱的夏天，汗水浸透衣服，初入社會的這個年輕人終於體會到生活的不易。

公司有6個店長，每個店長手下有兩到三個打包工。而趙海濤的店長脾氣暴躁，稍微乾的不好，就要對員工一頓訓斥。

“受的委屈，這輩子也忘不了。”趙海濤這樣形容。

此時的趙海濤每天要從早上6點開始工作，一直忙到晚上6點，一個月也只拿600元的工資。

第二年工資漲到800元，趙海濤要走。

幹營業員有提成，那時候賣出去一條褲子平均能拿0。5元。父親勸他留下，託關係送禮，才讓他當上了營業員。

營銷總監每次談客戶都避著趙海濤，在業務上不願教眼前這個年輕的小夥子。趙海濤眼裡有活，做事積極，主動給營銷總監拉近關係，營銷總監慢慢覺得他挺實在，才開始帶他。

趙海濤也爭氣，不到半年時間，幹上了經理的位置，並有了人生第一次跳槽，工資漲到了1600元/月。

作為“全國四大服裝集散地”之一，鄭州火車站商圈是名副其實的造富之地，無數人在此白手起家，後成為身價千萬元甚至上億元的生意大亨。

川流不息的人群，同往來不斷的貨物構成了一道靚麗的風景，這裡每天都在上演著“時尚”的買賣。十餘家大型服裝商場的聚集，更是造就了火車站商圈的繁榮。

2009年，帶著僅有的2萬元積蓄，趙海濤準備出來單幹。

他看上了鄭州火車站商圈某服裝商場上一個15平方米的鋪子，租金要8000元/年。他心想：要是付了租金，我咋還有錢進貨，把鋪子填滿？

於是，趙海濤厚著臉向以前的一個客戶借了4000元，並把這筆錢付給了商場，當做半年的租金（按規定需要預付一年的租金，軟磨硬泡以後，樓層經理才同意）。

鋪子租下來了，他又花了3000元做裝修，貨從哪進？

精打細算的趙海濤，帶著營業執照，找到了附近的另一商場內經營服裝生意的老闆，並承諾對方，等貨賣出去再付錢。就這樣，他不花一分錢進了一批貨。

兩三個月後，趙海濤發現對方給的價位太高，沒法批發，零售量上不去。給對方退貨的時候還得看別人的臉色，趙海濤心裡非常難受，他下定決心自己找一手貨源。

他坐火車去湖南株洲找到了一個廠家，只花了1萬元就進了5萬元的貨，結果產品太老，再次滯銷，沒辦法，還得退貨。

就這樣前前後後折騰了近一年時間，趙海濤壓根沒掙到錢。

後來，他接觸到尾貨生意，聽人說20元進的衣服能賣50元，利潤很大。他開始四處找貨，最終鎖定在了鄭州女褲尾貨這一塊，生意才慢慢好轉，並且一干就是六年。

2013年，還在做尾貨的趙海濤和朋友合夥，用一年8000元的價格拿下義烏一個服裝品牌的使用權。這是趙海濤做正價服裝的一次嘗試，共做了5個女褲腿模，每個產品5個顏色，但因為產品定位不清晰，最終也沒有激起太大的浪花。

大約2016年以後，鄭州女褲行業發生很大變化，小廠生存不下去，大廠的尾貨又太少，並且價位提高，留給尾貨商的利潤不高了。趙海濤果斷放棄女褲尾貨生意，改做正價服裝。

經歷過一次算不上成功的嘗試，他有了更清晰的目標，產品過多反而沒有優勢，要做就只做一個款式，並且大批次生產才有競爭優勢，在市場上才能賣爆。

最終他鎖定了一款大眾化的羊毛褲，特點是不限年齡段，不限胖瘦，同樣只有一個款式、一種顏色。

趙海濤曾和北京的一個初創型小廠家合作過，基於對趙海濤的信任，以及對產品的看好，對方同意擴大生產規模，就這樣生產問題解決了，接下來就是如何銷售了。

趙海濤和他的妻子，兩個人拿著樣品，去國內各大市場一家一家的去推銷產品，前後跑了12個省份，終於在產品推出的第一年，實現了30萬條銷售業績。與他們合作的北京廠家也因此受益，員工數量擴大了十倍，年生產量也達到千萬條級別。

因為爆款單品的成功，趙海濤的銷售渠道擴大了，人脈也在不斷積累，在圈子裡的名氣也打響了，如今，來自合肥、杭州等地的廠家也主動上門尋求合作。

趙海濤說，投資服裝生產是一項重資產，未來希望能更加穩紮穩打，堅守實業生產銷售的一道底線。

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