裝修科普篇，全案設計並不是全包

對接客戶的時候，我們會介紹結廬人境是設計中央化的全案整裝品牌，但是很多客戶會問，你們是全包嘛？NO！NO！NO！，我們不是全包！所以，是時候寫一篇帖子科普下到底什麼是全案了。

之前的文章有說過，目前的家居服務市場上，簡單分類的話大概有這麼幾類公司：

1、傳統裝修公司：他們以做硬裝為主或半包或全包或採取套餐的模式來套路低端客戶。

2、全屋定製公司：做全屋櫃子和部分傢俱的定製，主要以木作為主，大部分不涉及到硬裝部分，鑑於目前精裝房市場日漸發展，所以營收增速較快。

3、全案設計公司：這是目前不怎麼在大眾消費市場活躍的一部分公司，他們多以設計為核心，做從硬裝到軟裝一體化的設計，通常最能出效果的都是全案設計為主，但是收費較貴，一般消費能力的客戶很難接受，我們稍微摘取市面上幾家全案設計事務所的收費標準來看：

由圖我們可以大概可以看出，全案設計型公司，收費一般在150元/平方，而不滿100平通常按100平計算，所以我們大概可以得出，通常一戶正常家庭80-110平左右的房子，全案設計費需要10000元以上。

這個價格自然是普通消費群體所接受不了的，但卻是因為全案設計的專業度、時間投入以及其他成本投入所產生的設計價值的正常收費區間，所以這也難怪，其實80%的消費者壓根沒有聽說過全案設計，也基本不可能接觸到全案設計。

而全案貴自然有貴的道理，我們透過三套圖，我們來簡單看下這三種公司的實景案例：

一、傳統裝修公司

本案系國內知名傳統裝修公司的案子，這套案子愛也非常典型，也是常規家庭可能會裝出來的效果，甚至某些軟裝單品上還是蠻不錯的，我們接著來看第二套。

二、整體定製公司

我先申明，我沒有刻意去找很醜的圖來襯托什麼，而是某上市整裝企業官網首頁隨處可見的，截取了2張圖，你們自己隨意體會，這幾年發展非常不錯，可圈可點，其他不多說什麼了。

三、全案設計公司

為了公平起見，我沒有選擇我認為從色彩、軟裝上都特別好的全案作品，隨機挑了一個簡單的客餐廳空間，進行陳述，具體這3家對比孰優孰劣，不辯自明。

那麼是什麼導致都是做這個行當的，差距這麼大？

我們不得不承認設計師的能力有差別；

而歸根結底是模式和成本上的差別。

傳統裝修公司和整體定製都是以量取勝的，決定他們成功與否在於今年的銷售額是多少，自然設計師在裡面充當的角色更多是銷售員，可能他們的設計能力沒有問題，在這個行業也鑽研多年，但走量的模式決定了，他們在單個客戶身上所付出的時間有限，自然就不會管道方方面面，而家裝由於其產品的特殊性（體現在產品落地週期長，過程涉及工種和材料多），這些環節某一個環節設計師沒有參與，落地的結果都會大打折扣。

所以我們常見的裝修公司的效果如何，大概就很顯而易見了，就更別說更專業層面上的材料收口和施工工藝的把關了（通常6萬和10萬成本的東西裝出來，交付時是根本看不出差別的，而1年，2年後差別則非常明顯，而到時候，你的錢早就已經付過給裝修公司了，想再找維權，對不起，難於上青天。

很多套餐公司甚至為了低價吸引客戶，故意將很多必須做的專案減去，然後施工過程中在逐步增項，拜託，這個世上，永遠一分錢一分貨，600塊能買到iphone8，估計也是華強北生產的）。

可能這樣的描述還不直觀，那麼我在放幾張我最近和朋友還有傳統家裝公司同行聊天的記錄，大家更直觀感受下：

裝修公司因為成本過重，獲客成本太高，所以幾乎都是以量取勝，這種模式，如何能出設計？想出設計的也會因為沒有時間和精力而不了了之，另外，我相信每一個買房的人都對裝修公司瘋狂的電話銷售極其反感，而其實我們很少會接到全案公司的銷售電話（因為有好作品支撐，幾乎很少做硬銷售），所以就對全案模式更加不瞭解也接觸不到了。

時間不早，今天的小科普就到這裡，我真誠的希望，哪怕最後客戶沒有選我們，也一定要在選擇的時候慎重考慮。畢竟一套房少則住3-5年，長則可能是一輩子。

下次，我們再花點時間，聊一聊為什麼全案設計的落地效果相比傳統模式要好上一大截的原因。