2022年除了“漲價”，農資經銷商還面臨這六大痛點

當下正好是春耕的好時節，大家都處在忙碌狀態，種植戶們忙著除草施肥打藥，經銷商零售商們忙著賣貨送貨和下地服務。

但是前段時間化肥以及農藥原藥價格大幅上漲，導致農資人和種植戶都很焦慮。

其實不只是“漲價”，隨著農資行業的發展趨勢不斷變化，新事物也在不斷崛起，我們現在所面臨的“痛點”已經不僅僅是“漲價”這一點了。

尤其是經銷商朋友們，在整個農資生意鏈上處於一個十分重要的位置，他們既要和廠商打交道，又和種植戶有著密不可分的關係，因此在如今的行業趨勢下，一定程度上來說，農資經銷商們所面臨的行業痛點會越來越多。

下面筆者就來重點分析一下農資經銷商們如今所面臨的行業痛點。

上游廠家

現在“廠家下沉”的現象日趨嚴重，很多廠家直接就把貨給基層零售商和種植戶了，經銷商夾在中間，機會越來越少，再加上很多經銷商都會忽略對上游廠家的資訊關注，上游廠家的風向變化他們不完全瞭解情況，導致經銷商們的抗風險能力越來越弱，做生意如履薄冰。

不止以上這些，據部分經銷商朋友反映，廠家壓貨嚴重現在也成了他們的痛點之一，廠家壓貨多，經銷商這邊又賣不出去，佔用的資金就越來越多，而且現在的假貨太多了，一不小心就中標，給本身擁有的客戶渠道帶來巨大的衝擊。

市場

大家都知道，現在假貨竄貨現象層出不窮，對市場的衝擊很大，市場秩序一旦被擾亂，經營環境也會跟著逐漸惡化，假貨、竄貨現象就更加難以控制了。

很多經銷商缺乏對市場的把控能力，現在農資電商又火速崛起，網銷對經銷商們現有的銷售渠道來說，帶來的競爭壓力和衝擊力都是非常大的。

產品

現在市場上的同類產品太多，競爭激烈，客戶殺價厲害，有時候同行之間還得打打價格戰，一來二去的，不但不能保證產品質量，還會流失掉一部分客戶。

大多數的農資經銷商都還習慣性地在用傳統的思維來賣農資，有新產品上市，不會推廣不會宣傳，有好的產品也不懂怎麼搶佔市場，賣了幾十年，知名度卻不夠。

零售商、種植戶

相信很少有農資經銷商沒有經歷過賒銷的，有些零售商或者種植戶賒欠比較多，經銷商常常收不到款，而且現在耕地減少了，對農藥化肥的需求也會減少，這直接影響到經銷商的產品銷量。如果不及時尋求合適的經營對策，經銷商們的渠道管控力就會越來越差，那麼客戶就會流失得越來越快。

營銷策略

把營銷單獨拎出來說，它的範圍就很廣了，但就針對於農資經銷商們來說，沒有制定合適的營銷策略，無論你的產品有多好，效果有多棒，那也產生不了多大的影響，如果你的產品有那個價值，再配上優秀的營銷策略，那麼得到的回報絕對是成倍增長的。

但現在最大的問題就是，經銷商們還只停留在傳統的經營方式上，大多數的經銷商都是沒有營銷團隊的，所以對自家的產品推廣非常少，造成一種表面缺管理實際缺營銷的現象。

經銷商自身

當然，經銷商們現在面臨著這麼多的困境，自身肯定是有原因的。任何一個行業都需要不斷地學習和長期的積累，因此對於農資行業來說，大家都缺乏學習交流的機會，不能及時地接觸到新事物，缺思路缺營銷，所以生意越發不景氣。

其實農資經銷商目前所面臨的痛點細分下來，遠遠不止這些，要想把生意做好，就一定要積極地去發現問題、解決問題，不要放棄任何一個提升自我的機會，或許就是因為那麼一兩次機會，你就能領先別人一大步。

（來源：農資這件小事）